Franšizavimas - kas tai?

Apie ką pagalvojate, išgirdę terminą franšizavimas?

Lažinamės, kad daugelis pagalvotų apie „McDonald’s“. Tai geriausiai žinomas franšizavimo pavyzdys, dar vadinamas ikonine franšize. Pirmasis „McDonald’s Bar-B-Q“ restoranas buvo atidarytas 1940 metais, Kalifornijoje. Garsusis Ray Kroc, tapęs tokio „McDonald’s“, kokį žinome šiandien, įkūrėju, prie kompanijos prisijungė 1955 metais, atidarydamas savo pirmąjį nuosavą restoraną Ilinojuje. 1959 metais buvo atidarytas 100-asis „Auksinių arkų“ (angl. „Golden Arches“) restoranas. Tarptautinė „McDonald’s“ plėtra prasidėjo 1967 metais. Šiandien „McDonald’s“ tinklą sudaro daugiau nei 36 000 restoranų daugiau nei 100 šalių. Daugiau nei 80% „McDonald’s“ restoranų visame pasaulyje priklauso ir yra valdomi savarankiškai veikiančių franšizės gavėjų. Vis dėlto, „McDonald’s“ yra tik trečias didžiausias franšizės tinklas pasaulyje. Didžiausias tinklas, plečiamas parduodant franšizes, yra „7-Eleven“, kurį sudaro daugiau nei 60 000 padalinių. Antras pagal dydį yra „Subway“, turintis daugiau nei 44 000 padalinių visame pasaulyje.

Taigi, kaip jiems pavyko užauginti ir sėkmingai valdyti tokius milžiniškus tinklus? Atsakymas yra paprastas ir akivaizdus. Franšizavimas yra jiems visiems bendras fenomenas, sudarę galimybes tokiai plėtrai ir toliau prisidedantis prie jų augimo.

Žodis „franšizė“, išverstas iš senovinės prancūzų kalbos, reiškia laisvę, teisių ar privilegijų suteikimą. Istoriškai franšizė reiškė leidimą ar išskirtinę privilegiją vykdyti tam tikrą veiklą, kurią feodalai suteikdavo paprastiems valstiečiams. Įprastai tai būdavo leidimai užsiimti alaus darymu, stipriųjų alkoholinių gėrimų gamyba, kailių apdirbimu ir kitais panašiais amatais. Suteikdami tokias privilegijas, feodalai ne tik galėjo valdyti ir prižiūrėti įvairios amatinės veiklos mastą savo valdose, bet taip pat didino savo pajamas pardavinėdami šias privilegijas valstiečiams. Šiuolaikiniame verslo pasaulyje, franšizavimas yra verslo organizavimo modelis, kuriame vienas subjektas (franšizės davėjas) laikinai perleidžia teisę naudotis savo sukurto franšizuojamo verslo modeliu, „know-how“ ir verslo identiteto elementais kitam subjektui (franšizės gavėjui) apibrėžtoje teritorijoje ir už apibrėžtą mokestį.
 

Verta susipažinti su franšizavimo pasaulyje vartojamomis sąvokomis:

  • Franšizė – intelektinės nuosavybės, kurią sudaro franšizės davėjo sukurtas franšizuojamo verslo modelis ir „know-how“, papildomų paslaugų ir teisių į verslo identiteto elementus, visuma už apibrėžtą mokestį laikinai perduodama franšizės gavėjui, siekiant atkartoti franšizuojamo verslo modelį ir, jį naudojant, užsidirbti pelną;
     
  • Verslo modelis – visuma priemonių, kuriomis verslo įmonė identifikuoja savo vartotojus, suformuoja ir diferencijuoja savo prekes ar paslaugas, apibrėžia užduotis, kurios bus atliekamos tiek savarankiškai, tiek jas perleidžiant išoriniams tiekėjams, struktūrizuoja reikalingus išteklius, pasiekia rinką, kuria vertę savo vartotojams ir gauna pelną;
     
  • Franšizės davėjas – subjektas, kuris pagal franšizės sutarties sąlygas, suteikia franšizės gavėjui teises naudotis savo sukurtu franšizuojamo verslo modeliu, „know-how“ ir verslo identiteto elementais bei teikiantis su tuo susijusias paslaugas;
     
  • Franšizės gavėjas – subjektas, kuris pagal franšizės sutarties sąlygas gauna teises naudotis franšizės davėjo sukurtu franšizuojamo verslo modeliu, „know-how“ ir verslo identiteto elementais;
     
  • Franšizuojamas verslas – verslas, kurio verslo modelio pagrindu franšizės davėjas kuria franšizę;
     
  • Franšizės sutartis – sutartis, pagal kurią franšizės davėjas suteikia franšizės gavėjui teisę laikinai naudotis franšizuojamo verslo pavadinimu, prekių ir (ar) paslaugų ženklais, rinkodaros sistema, gamybos ir paslaugų tiekimo technologijomis ir verslo administravimo metodais už tam tikrą mokestį.
     

Franšizavimas pasižymi keletu svarbių charakteristikų:

  • Franšizės davėjas franšizės gavėjui perduoda ne tik jau sukurtą ir pasitvirtinusį verslo modelį ir „know-how“, bet ir įsipareigoja franšizės gavėjui nuolat teikti paslaugas, kurios apima pasitvirtinusio verslo modelio  patobulinimų ir naujai generuojamo „know-how“ pritaikymą ir metodinę pagalbą;
     
  • Franšizės davėjas franšizės gavėjui perduoda, o ne parduoda savo sukurtą verslo modelį ir „know-how“. Pagal apibrėžimą jų santykiai yra laikini, nors ir ilgalaikiai.
     
  • Franšizės gavėjas yra susijęs, bet teisiškai nepriklausomas nuo franšizės davėjo. Franšizės gavėjas savarankiškai prisiima visą perimamo verslo riziką.
     

Vis dėlto, tai, ką vadiname franšize, ne visada atitinka visas franšizavimo charakteristikas. Franšizavimas dažnai yra painiojamas su licencijavimu ar prekių platinimu, nors iš tiesų tai yra skirtingi verslo organizavimo modeliai:

  • Licencijavimas – tai verslo organizavimo modelis, pagal kurį vienas subjektas už nustatytą mokestį perleidžia jam priklausančią ir teisiškai apsaugotą intelektinę nuosavybę, pavyzdžiui, prekės ženklus, pramoninį dizainą, programinę įrangą, išradimą ar verslo procesą, kitam subjektui. Licencija dažniausiai yra suteikiama griežtai apibrėžtiems intelektinės nuosavybės objektams naudoti. Franšizė taip pat pasižymi griežtai apibrėžtais elementais, tokiais kaip prekės ženklai ar receptai, bei sudėtingais ir sunkiau apibrėžiamais objektais, tokiais kaip sukaupta verslo patirtis ir metodinė pagalba.
     
  • Prekių platinimas – tai verslo organizavimo modelis, pagal kurį vienas subjektas parduoda kito subjekto pagamintus ir pastarajam priklausančiais prekės ženklais pažymėtus produktus. Platintojas neįgyja teisės naudoti prekių gamintojo prekės ženklo savo reikmėms, o prekių gamintojas gali tik labai ribotai kontroliuoti platintojo verslo organizavimo procesus ir tik tiek, kiek tai yra susiję su jo prekių pristatymu ir pardavimu vartotojams. Franšizavimas įprastai taip pat apima produkcijos platinimo susitarimus, tačiau  pasižymi ir kitomis teisėmis bei įsipareigojimais, galiojančiais ne tik prekių platinimo kontekste.
     

Šalyse, kuriose franšizavimo teisinis reguliavimas nėra labai griežtas, toks verslo organizavimo modelių supainiojimas nėra kritinis, ir blogiausiu atveju gali tiesiog tapti nesutarimų tarp verslo sandorio šalių šaltiniu. Visgi, tose šalyse, kuriose franšizavimas yra griežtai reguliuojamas įstatymais (pavyzdžiui, JAV), labai svarbu aiškiai atskirti šiuos verslo organizavimo modelius ir taikyti būtent tą, kuris labiausiai tinka konkrečioje verslo situacijoje.
 

Susipažinę su pagrindinėmis franšizavimo sąvokomis, patyrinėkime franšizių įvairovę. Daugiau apie franšizių įvairovę galite skaityti čia >>>>

 

  • Mūsų prezentacijas apie franšizavimą rasite čia >>>>
  • El. knygas franšizavimo temomis atsisiųskite iš čia >>>>
  • Jei turite klausimų arba prireikė profesionalaus patarimo, susisiekite su mumis čia >>>>

 

2017    |    Franchise hub. Visos teisės saugomos.   |

Į viršu