Franšizės davėjo verslas

„Laba diena. Norėčiau įsigyti Jūsų franšizę. Ar parduodate?“

Ar teko gauti tokią užklausą? Dauguma verslininkų yra linkę skeptiškai vertinti galimybę sukurti ir parduoti savo franšizę – įprastai jie yra per daug užsiėmę savo verslo plėtra. Visgi, jeigu franšizės įsigijimo užklausa pradeda kartotis, verslininkui tikrai vertėtų į tai tinkamai sureaguoti. Kiekvienam, kuris jau yra gavęs arba tiki, kad gali ateityje gauti tokią užklausą, pats metas susipažinti su franšizavimu.
 

Franšizavimas – kas tai?

Žodis „franchise“ iš senovinės prancūzų kalbos yra verčiamas kaip laisvė, teisių arba privilegijų suteikimas. Istoriškai susiklostė taip, kad, pirmiausia, „franchise“ reiškė feodalų suteikiamą leidimą, arba išskirtinę privilegiją, paprastiems valstiečiams verstis tam tikra konkrečia veikla. Įprastai tai būdavo leidimai užsiimti alaus darymu, stipriųjų alkoholinių gėrimų gamyba, kailių apdirbimu ir kitais panašiais amatais. Suteikdami tokias privilegijas, feodalai ne tik galėjo valdyti ir prižiūrėti įvairios amatinės veiklos mastą savo valdose, bet taip pat didino savo pajamas pardavinėdami šias privilegijas valstiečiams. Šiuolaikiniame verslo pasaulyje franšizavimas yra verslo organizavimo modelis, kuriame vienas subjektas (franšizės davėjas) laikinai perleidžia teisę naudotis savo sukurto franšizuojamo verslo modeliu, „know-how“ ir verslo identiteto elementais kitam subjektui (franšizės gavėjui) apibrėžtoje teritorijoje ir už apibrėžtą mokestį. Daugiau apie franšizavimo pagrindus galite skaityti čia >>>>
 

Franšizės davėjo verslo galimybės

Franšizavimas sukuria neįtikėtinas galimybes verslui augti ir didinti savo vertę. Egzistuoja daug sėkmingų franšizės davėjų, kurie sugebėjo itin greitai išplėsti savo franšizės tinklą nuo kelių šimtų iki net kelių šimtų tūkstančių padalinių skaičiaus. Pavyzdžiui, „McDonald’s“, kurio tinklą sudaro net 36 000 franšizės pagrindu kurtų restoranų, „7-Eleven“ – daugiau nei 60 000 parduotuvių arba „Subway“ – daugiau nei 44 000 padalinių. Franšizavimo būdu įgyvendinama sparti verslo plėtra neabejotinai koreliuoja ir su didėjančia verslo verte. Pavyzdžiui, „McDonald’s“ yra vertas daugiau nei 98 mlrd. JAV dolerių, „YUM! Brands“, vadovaujantis „KFC“, „Taco Bell“ ir „Pizza Hut“ prekės ženklams, yra vertas daugiau nei 35 mlrd. JAV dolerių, o „Restaurant Brands International“ – „Burger King“ ir „Tim Hortons“ franšizių tinklų savininkė – yra vertas daugiau nei 22 mlrd. JAV dolerių. Taip pat pažvelkime į Rosenberg Center Franchise 50 – JAV akcijų biržoje esančių 50 franšizės davėjų įmonių akcijų indeksą. Per 2000–2015 m. laikotarpį RCF50 indeksas išaugo 211 %, o „Standard & Poor 500“ indeksas, kuris yra laikomas vienu reikšmingiausiu JAV akcijų biržos indikatoriumi, išaugo tik 47,7 %.

Šios sėkmės istorijos sukelia verslininkų, nuolat gaunančių užklausas dėl jų franšizės pardavimo, ambicijas. Visgi, vien ambicijų ir ryžto sėkmei pasiekti neužtenka. Verslininkai, norintys tapti sėkmingais franšizės davėjais ir vadovauti dideliam franšizių tinklui, turi puikiai suprasti franšizuojamo verslo modelį, nuodugniai ir profesionaliai planuoti franšizės davėjo verslo plėtrą ir efektyviai bei disciplinuotai ją įgyvendinti.
 

Franšizės davėjo verslas – naujas verslas

Pirmiausia, perspektyvūs franšizės davėjai privalo žinoti, kad franšizių sukūrimas ir franšizių tinklo vystymas iš esmės yra naujas verslas ir turi būti atskirtas nuo esamo, kurio pagrindu yra kuriama franšizė. Panagrinėkime pavyzdį: verslininkas, vadovaujantis populiariai kepyklėlei miesto centre, užsidirba parduodamas skaniausius keksiukus bei pyragus ir nori franšizuoti savo verslą. Vadinasi, nuo šiol, užuot gaminus ir pardavinėjus pyragaičius, jam reikės pateikti savo franšizės gavėjams formalizuotą kepyklėlės verslo modelį – aprašytus verslo veiklos principus ir teisinius dokumentus. Taip pat bus tikimasi, kad jis teiks pagalbą franšizės gavėjams, vadovaujant naujai atidarytose franšizės pagrindu įkurtose kepyklėlėse, palaikant viso tinklo infrastruktūrą, kontroliuojant padalinių kokybę, kuriant naujus receptus ir apmokant franšizės gavėjus juos tinkamai taikyti. Be viso to, jis taip pat turėtų planuoti ir vykdyti franšizės rinkodarą, gebėti pritraukti ir įvertinti potencialius franšizės gavėjus, derėtis dėl franšizės sutarties sąlygų bei sukontroliuoti tuos franšizės gavėjus, kurie nesivadovauja sutartais įsipareigojimais. Ko gero, akivaizdu, jog franšizės davėjo ir kepyklėlės savininko atsakomybės ženkliai skiriasi.
 

Ko reikia, kad taptumėte franšizės davėju?

Franšizės davėjas, nors ir neturėtų apleisti esamo verslo, kuris yra naudojamas kaip franšizės pagrindas, bet norėdamas plėsti savo verslą franšizavimo būdu, privalo daug investuoti. Todėl kiekvienam franšizės davėjui, pirmiausia, reikėtų įsivertinti, ar jis galės skirti pakankamai išteklių franšizės davėjo verslo plėtrai.

Pats svarbiausias išteklius franšizės davėjo verslui plėtoti – tiesa, gana retas išteklius, ypač mažo ir vidutinio dydžio verslo atveju – įkūrėjo laikas. Turint omenyje, kad dauguma mažų verslų reikalauja labai daug įkūrėjo laiko ir dėmesio, franšizės davėjui gali būti gana didelis iššūkis atrasti jo tiek, kiek reikia ne tik pradinėje verslo stadijoje, bet ir plėtroje.

Kitas svarbus dalykas, kuriant franšizės davėjo verslą, – tam tikros konkrečios kompetencijos. Tai, kad franšizės gavėjas jau sugebėjo sukurti sėkmingą verslą, žinoma, pasako daug apie jo turimus įgūdžius, bet tai nebūtinai reiškia, kad šių įgūdžių pakaks franšizės davėjo verslo plėtrai. Daug galimybių augti turinčio intelektine nuosavybe grindžiamo verslo kūrimas reikalauja daugiau vadybinių kompetencijų, lyginant su įprastos parduotuvės, kepyklėlės ar automobilių serviso valdymu. Todėl asmenys, ketinantys tapti franšizės davėjais, privalo palyginti turimas ir reikalingas kompetencijas ir būti pasiruošę kelti savo kvalifikaciją, jeigu tai būtina.

Būtina atminti, kad naujas franšizės davėjo verslas reikalaus ir finansinių investicijų. Labiausiai tikėtina, kad franšizės davėjas investuos lėšas, sukauptas iš jau egzistuojančio savo verslo. Visgi, būtina nuodugniai įvertinti, ar esamas verslas yra pajėgus gauti pakankamai pelno, net jeigu franšizės gavėjas skirs žymiai mažiau jam dėmesio, nes didelę dalį laiko skirs franšizės davėjo verslo kūrimui ir plėtrai. Taip pat vertėtų apgalvoti ir apie alternatyvius franšizės davėjo verslo finansavimo šaltinius, tokius kaip sutelktinis (minios) finansavimas, banko paskola arba investuotojai, kurie gali būti pritraukiami, dalijantis franšizės pagrindu įkurto verslo akcijų nuosavybe. Be to, būtina turėti omenyje, kad franšizės davėjo verslas yra ilgalaikė investicija, todėl didesnė siekiamybė – ne einamojo pelno uždirbimas, o ilgalaikis franšizės davėjo verslo vertės didinimas. Vadinasi, kreditoriai arba investuotojai, pageidaujantys greito didelio pelno arba didelės investicijų grąžos, nebus pats tinkamiausias finansinio partnerio pasirinkimas.

 

Kaip sukurti franšizės davėjo verslą

Kiekvienam, kuris siekia išnaudoti franšizavimo galimybes, turi pakankamai laiko, būtinas kompetencijas, disponuoja pakankamai dideliu investicijoms skirtu kapitalu, tikslinga kurti franšizės davėjo verslą. Taigi, kaip tai padaryti?

Pateikiame bendrą planą – „Septyni etapai sumaniam franšizės davėjo verslui kurti“, sudarytą ADVANCED ADVICE.

Kaip jau tikriausiai supratote iš pavadinimo pateikiami septyni tarpusavyje susiję etapai, kuriuos kiekvienas franšizės davėjas privalo taikyti, kad sukurtų perspektyvų franšizės davėjo verslą, turintį daug galimybių plėstis tarptautiniu mastu:

  1. Verslo pasirengimo plėtrai franšizavimo būdu įvertinimas. Daugiau skaitykite čia >>>>
  2. Franšizės davėjo verslo planavimas. Daugiau skaitykite čia >>>>
  3. Franšizės priemonių kūrimas. Daugiau skaitykite čia >>>>
  4. Franšizės infrastruktūros sukūrimas. Daugiau skaitykite čia >>>>
  5. Teisinių priemonių sukūrimas. Daugiau skaitykite čia >>>>
  6. Pasirengimas franšizės rinkodarai. Daugiau skaitykite čia >>>>
  7. Pasirengimas franšizės gavėjų pritraukimui. Daugiau skaitykite čia >>>>
     

Būtina turėti omenyje, kad kiekvieno etapo įgyvendinimo sudėtingumas labai priklauso nuo kiekvieno franšizės davėjo verslo situacijos ir siekių. Pavyzdžiui, jeigu norite kurti franšizės davėjo verslą, kurio pagrindas yra labai mažas, bet sėkmingas verslas, ir pirmiausiai stengtumėtės jį plėtoti savo šalies rinkoje, tuomet, kuriant franšizės davėjo verslą nebūtina labai stipriai detalizuoti franšizės sąlygų. Tačiau, turite atsiminti, kad būtina nuolatos tobulinti ir atnaujinti franšizės davėjo verslą ir jo priemones tam, kad jūsų franšizės tinklas didėtų, o tai, savo ruožtu, gali kelti daugiau iššūkių bei atsakomybės iš jūsų kaip franšizės davėjo. Kita vertus, jeigu vadovaujate stambiam verslui ir siekiate franšizės būdu plėstis tarptautiniu mastu nuo pat franšizės sukūrimo, tuomet rekomenduotina investuoti daugiau laiko ir lėšų į kūrimą profesionalios franšizės, kuri didintų konkurencingumą tarp kitų tos pačios verslo srities franšizių. Bet kuriuo atveju, nepaisant šio plano sudėtingumo, visi septyni etapai yra būtini, kuriant tokį franšizės davėjo verslą, kuris išliktų ilgai ir būtų sėkmingas. Taigi, aptarkime kiekvieną šio proceso etapą atskirai. Norėdami skaityti daugiau apie pirmąjį sumanaus franšizės davėjo verslo kūrimo etapą – „Verslo pasirengimo plėtrai franšizės būdu įvertinimas“ – spauskite čia >>>>

 

  • Mūsų prezentacijas apie franšizės davėjo verslo kūrimą rasite čia >>>>
  • El. knygą „Franšizės davėjo verslas: pradžia“ atsisiųskite iš čia >>>>
  • Jei turite klausimų arba prireikė profesionalaus patarimo, susisiekite su mumis čia >>>>

 

2017    |    Franchise hub. Visos teisės saugomos.   |

Į viršu