Kaip įsigyti franšizę

Tinkamai planuojant ir organizuojant savo veiksmus, franšizės įsigijimas nėra sudėtingas procesas. Kiekvienam franšizės gavėjui svarbiausia sau išsikelti du pagrindinius uždavinius:

  • įsitikinti, kad franšizė, kurią ruošiamasi įsigyti, suteiks teisę naudotis daugeliu privalumų ir minimalizuos galimą riziką;
  • įtikinti franšizės davėją sudaryti franšizės gavėjui palankią sutartį.
     

Vertėtų atminti

Nėra vieno „teisingo“ būdo šiems uždaviniams įgyvendinti. Kadangi franšizės įsigijimas yra dvipusis procesas, bet kuris variantas, tenkinantis abi šalis – franšizės davėją ir gavėją – yra teisingas. Visgi, atsižvelgiant į tai, kad potencialūs franšizės gavėjai dažniausiai turi mažesnį suvokimą apie franšizavimo kontekstą nei franšizės davėjai, santykiuose tarp šių abiejų šalių dominuojančią poziciją, nustatant franšizės sąlygas, įprastai užima franšizės davėjai. Žinoma, kiekvienas sąžiningas franšizės davėjas savo franšizę perduoda tik po sėkmingo derybinio proceso, t. y. abejoms pusėms susitarus dėl jas tenkinančių sąlygų.
 

Žinoma, kiekvienas franšizės davėjas nori kuo greičiau išplėsti savo franšizių tinklą, todėl nieko stebėtino, kad franšizės davėjai „medžioja“ potencialius franšizės gavėjus ir ne visuomet tai daro skrupulingai. Tokių franšizės davėjų kuriama franšizės rinkodara, nukreipta į franšizės gavėjus, paprastai stengiasi paveikti jų emocijas – gražaus dizaino franšizės lankstinuke šypsosi laimingi franšizės gavėjai, kviečiantys pakartoti jų sėkmę, o reklamose patraukliai brukama mintis, kad viskas, ko reikia franšizės gavėjų klestėjimui, tai įsigyti jų franšizę. Tokiomis rinkodaros priemonėmis užmezgę kontaktą, profesionalūs franšizės platintojai, skatins kaip  galima greičiau pasirašyti franšizės sutartį. Kai kurie iš jų, nustatydami griežtas franšizės įsigijimo procedūras, sukuria aukštos franšizės kokybės įspūdį taip dar labiau padidindami potencialių franšizės gavėjų norą ją įsigyti.
 

Kai kurios šalys, kuriose franšizavimas turi ilgesnes tradicijas, franšizės gavėjus nuo franšizės davėjų apgaulių saugo įstatymais. Pavyzdžiui, Jungtinėse Amerikos Valstijose kiekvienas franšizės davėjas privalo atskleisti tam tikrą informacijos apie savo franšizę kiekį taip vadinamame „Informacijos apie franšizę atskleidimo dokumente“ (angl. Franchise Disclosure Document – FDD), kuris turi būti nuolat atnaujinamas. Be to, remiantis Federalinės prekybos komisijos (angl. Federal Trade Commission – FTC) franšizės nuostatomis, būsimas franšizės gavėjas turi gauti franšizės davėjo FDD likus bent 14 dienų iki sutarties pasirašymo ar iki pradinių franšizės mokesčių franšizės davėjui arba jo įgaliotiniui pervedimo [Daugiau apie FDD]. Visgi, daugelyje kitų šalių, įskaitant ES nares, teisinė franšizės kontrolė kur kas mažesnė nei Jungtinėse Amerikos Valstijose, todėl pareiga išsamiai patikrinti franšizę tenka pačiam franšizės gavėjui.

Norint sumažinti nesklandumų tikimybę ir padidinti galimybes rasti tinkamą franšizę, franšizės gavėjams rekomenduotina vadovautis tam tikrais brėžinyje pateiktais franšizės įsigijimo žingsniais.


Pasiruošimas franšizės įsigijimui

Konfucijus kartą yra pasakęs, kad sėkmė priklauso nuo pasirengimo, o jei pasirengimo nėra, laukia nesėkmė. Tą patį galima taikyti ir franšizės įsigijimui. Kalbant plačiau apie franšizės įsigijimo žingsnius:

  • Pirmiausia, pasirengimo metu visiems potencialiems franšizės gavėjams rekomenduotina skrupulingai įvertinti save, apsvarstant savo asmeninių savybių, kompetencijų, finansinių resursų tinkamumą ir pakankamumą.
     
  • Antra, būtina atlikti rinkos analizę, apžvelgiant geografinį lauką – miesto, šalies ar globalią situaciją. Pravartu ieškoti naujų potencialių rinkų, kurios dar nėra persotintos produkcijos, kurią siūlo franšizės gavėjas, pasiūla. Šiame žingsnyje būtina suvokti visos verslo ekosistemos, kurios žaidėjais franšizės gavėjas ketina tapti, specifiką. Kitaip tariant, išanalizuoti tikslines auditorijas, galimą vertės pasiūlą, preliminarias sąnaudas ir pajamų srautus, konkurentų stipriąsias ir silpnąsias charakteristikas, jų veiklos rezultatus.
     
  • Trečia, remiantis savo potencialo ir rinkos vertinimu, franšizės gavėjui rekomenduotina sudaryti franšizės pasirinkimo kriterijų sąrašą. Žinoma, kriterijai turėtų būti dėliojami racionaliai, nepervertinant savo kompetencijų, nepasiduodant emocijoms, ir, svarbiausia, nepervertinant savo finansinių galimybių.
     
  • Galiausiai, franšizės gavėjui patartina pasirašyti savo gyvenimo aprašymą (CV) bei motyvacinį laišką ir tokiu būdu prisistatyti franšizės davėjui. Tikėtina, kad populiariausi franšizės davėjai kasdien gauna dešimtis (jei ne šimtus) tokių laiškų, todėl, norint padidinti savo tikimybę tapti franšizės gavėju, būtų išmintinga prisistatyti kaip rimtam, perspektyviam ir gerai pasiruošusiam asmeniui.
     

Pirminė franšizių paieška ir atranka

Suformulavus šiuos kriterijus, laikas pradėti tinkamos franšizės atrankos procesą. Jo tikslas – išskirti tinkamą kiekį (pavyzdžiui, iki dešimties) franšizių, kurios atitinka franšizės gavėjo franšizės pasirinkimo kriterijus, ir sutrumpinti šį sąrašą iki dviejų ar trijų franšizių, surinkus detalią informaciją apie šiame sąraše esančias franšizes. Yra daugybė būdų kaip susidaryti pradinį franšizių sąrašą. Elementariausias jų – franšizių paieška internete. Šiais laikais elektroninėje erdvėje galima rasti daugybę franšizių katalogų, informacinių portalų ir tinklaraščių, kurie galėtų nukreipti link sudominusių franšizių. Taip pat vertėtų apsilankyti tarptautinėse ir vietinėse franšizių parodose ir pasinaudoti asmeninės pažinties su franšizės davėjais galimybe. Galiausiai, galima susisiekti su franšizės įsigijimo konsultantais ir prašyti jų patarimo.
 

Detalus franšizės įvertinimas

Įsivaizduokime, kad iš dešimties franšizės gavėjo sąraše esančių franšizių dvi neatsakė, vienos pateikta informacija pasirodė neprofesionali, o keturios neatitiko franšizės pasirinkimo kriterijų. Taigi, lieka trys franšizės, kurios vis dar tebėra patrauklios, daugmaž atitinka franšizės gavėjo reikalavimus bei noriai su juo bendrauja. Kitas žingsnis būtų atidžiai įvertinti kiekvieną iš jau sutrumpintame sąraše esančių franšizių ir pasirinkti pačią tinkamiausią deryboms dėl franšizės sutarties. Daugelis franšizės davėjų prieš imdamiesi kruopščių franšizės perdavimo procesų, paprašys franšizės gavėją pasirašyti konfidencialumo sutartį, susitarimo memorandumą ar ketinimų protokolą. Pasirašius tokius dokumentus, rekomenduotina įvertinti:

  • patį franšizės davėją (jo patirtį, reputaciją, finansinį pajėgumą, teistumų istoriją ir pan.);
  • franšizės tinklo plėtrą (franšizės gavėjų skaičiaus augimo dinamiką, nuosavų padalinių skaičiaus augimo dinamiką, tinklo geografinę aprėptį ir pan.)
  • franšizės verslo infrastruktūrą (verslo modelio konkurencinius pranašumus, franšizės mokesčius, pajamų srautus, rinkodarą ir pan.)
  • franšizės sąlygas ir nuostatas (franšizės mokesčius, būtinąsias investicijas, abiejų suinteresuotųjų šalių teises, įsipareigojimus ir pan.).

Taip pat primygtinai patartina patikrinti, ar iš franšizės davėjo gaunama informacija koreliuoja su jau franšizės tinklui priklausančių franšizės gavėjų informacija. Be to, pasirenkant franšizės davėją, su kuriuo ketinama bendradarbiauti, labai svarbu įvertinti ne tik „faktus ir skaičius“, bet ir „minkštuosius“ kriterijus. Tai gali būti nepriimtinas franšizės davėjo elgesys, pavyzdžiui, vengimas atrašyti į elektroninius laiškus ar atsiliepti į skambučius, slėpti ar tik dalinai pateikti informaciją, atidėlioti terminus arba primygtinai reikalauti franšizės gavėją kuo greičiau pasirašyti sutartį. Visa tai turėtų priversti franšizės gavėją bent jau sunerimti. Jei franšizės davėjas jau iki sutarties pasirašymo nerodo nuoširdaus susidomėjimo bendradarbiavimu su franšizės gavėju, tikėtina, kad po sutarties pasirašymo situacija gali dar labiau pablogėti.
 

Derybos dėl franšizės sutarties sąlygų

Nuodugniai įvertinus bent kelias franšizes ir išsirinkus priimtiniausią variantą, toliau pereinama prie derybų dėl franšizės sutarties sąlygų momento. Paprastai šios derybos tėra viso labo formalumas, nes franšizės davėjai nebūna linkę eiti į kompromisus dėl individualių sutarties sąlygų. Daugelis franšizės davėjų vadovaujasi principu „viskas arba nieko“. Kartais galimas ir atvirkštinis variantas: nesenai įkurtos franšizės davėjas gali būti pasiruošęs derėtis su kiekvienu nauju franšizės gavėju, siekdamas jų pritraukti kuo daugiau. Kaip bebūtų, franšizės gavėjui derėtų apgalvotai tartis dėl jam kuo priimtinesnių franšizės sutarties sąlygų.

Kadangi daugeliui žmonių gana sunku suvokti ir įvertinti teisinę kalbą, visuomet gera idėja yra kreiptis patarimo į profesionalius teisininkus, dirbančius franšizavimo srityje. Pirma, patyręs teisininkas padės užtikrinti, kad franšizės sutartyje nurodytos sąlygos neprieštarautų vietos ar tarptautiniams įstatymams. Antra, padės aiškiai suvokti visas franšizės įsigijimo metu gaunamas teises, įsipareigojimus, jų pažeidimo pasekmes. Trečia, profesionalus teisininkas derybiniame procese gali franšizės gavėjui padėti susitarti su franšizės davėju dėl jam palankesnių franšizės sutarties sąlygų.
 

Franšizės sutarties pasirašymas

Baigus derybinį procesą ir pasirašius franšizės sutartį, pradedamas franšizės pagrindu sukurtas franšizės gavėjo verslas. Startuodamas ir plėtodamas savo verslą, franšizės gavėjas pradeda laikytis franšizės sutarties sąlygų, įsipareigoja informuoti franšizės davėją apie bet kokius nuokrypius nuo sutartų procedūrų bei pradeda franšizės davėjui mokėti franšizės mokesčius. Franšizės davėjas, savo ruožtu, pradeda franšizės gavėjui teikti visą reikalingą informaciją, palaikymą bei pagalbą verslo valdymo klausimais, įsipareigoja nuolat gerinti franšizuojamo verslo modelį ir už mokamus franšizės mokesčius kurti franšizės gavėjui vertę.

 

  • Mūsų prezentacijas apie franšizių įsigijimą rasite čia >>>>
  • Apie franšizės įsigijimo galimybes Baltijos šalyse skaitykite čia >>>>
  • El. knygą „Franšizės įsigijimas – greitkelis į verslo sėkmę“ atsisiųskite iš čia >>>>
  • Jei turite klausimų arba prireikė profesionalaus patarimo, susisiekite su mumis čia >>>>

 

2019    |    Franchise hub. Visos teisės saugomos.   |

Į viršu